主题：商圈长的都差不多！房地产商怎么做出不一样的商圈~

       商圈长得都差不多，地产商怎么做出差异？

房地产是同质化很严重的产业，所有商圈的业态构成、消费力等指标基本雷同。究其根源在于两大原因：

1.消费基础：大多数消费者的消费需求比较单一。这与人均收入、文化层次上有很大的关系。通过聚类分析你会发现消费者的细分价值没有你想象得那么大，消费雷同。这也是与商业消费教育有很大的关系。

2.商业发展：避免雷同化，而避免雷同化只有一条路，就是开辟新的细分市场，正如《蓝海战略》中所举例的黄尾红酒一样。如上所述，新的细分市场需要有消费力为基础，以此为基础之外，新细分市场的开拓者还有较强的因市场教育所产生的成本风险能力。

如何避免同质化？还要从这两点入手。

首先要对整体市场有细分研究，以发现潜在的成长型市场机会。

人口细分：年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、社会阶层。

心理细分：社会阶层、生活方式、个性。

行为细分：时机、追求效益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

其他细分。

上述细分一般在消费者熟悉的一线城市出现。（二三线城市人口基数小）

目前国内的商业形势，由于东西发展的巨大不均衡,从而导致错综复杂的局势，发达城市的商业开始激烈竞争，而三线城市以下，却还处于商圈空白填补的阶段，正是这样万达才准确的看准了这个机会，迅速崛起而且在当地也很受欢迎。

总之，在一线城市，人们的消费习惯已经从基础生活必需消费逐渐转化为个性需求化和体验式消费，这就满足了可以孕育出新商圈细分的优质土壤。